Amazon reklamlarını marjınıza göre yönetiyoruz — hayali ACoS hedefine göre değil
Çoğu marka, reklam çalışmadığı için değil yanlış metrik için optimize ettiği için para kaybeder. Adszone gerçek break-even ACoS'unuzu çıkarır, boşa harcamayı keser; TACoS, organik rank ve net kârı birlikte büyütür.
Ücretsiz Amazon Reklam Kâr Denetimi
Boşa harcamanızı ve marj sızıntılarınızı bulalım, gerçek break-even ACoS'unuzu çıkaralım. Sizi biz ararız; numaranız gizli kalır.
Reklamlarınız çalışıyor gibi görünüyor ama kâr nerede?
En sık gördüğümüz tablo: rapor güzel, ACoS "iyi", ama işletme para kazanmıyor. Sebep neredeyse her zaman yanlış metriğe göre optimizasyon.
ACoS iyi görünüyor ama ay sonunda kâr yok
Zaten organik #1 olduğunuz terimlere reklam parası ödüyorsunuz
Hangi ürün/varyant gerçekten kâr ediyor, belli değil
Ajans 'ad sales' büyüttüğünü söylüyor, net kârı kimse ölçmüyor
Farkımız
Çoğu ajansın yapmadığı şey: kâr-önce yönetim
"ACoS düşürmek" kolaydır. Kârı ve organik rank'i birlikte büyütmek metodoloji ister. Aradaki fark:
Süreç
Adszone ile çalışmak nasıl işler?
Kâr denetimiyle başlar, düzenli haftalık ritimle sürer. Sürpriz yok, uzun kilit taahhüt yok.
Kâr Denetimi
Gerçek break-even ACoS'unuzu çıkarırız: ürün maliyeti, FBA, depo, iade ve komisyon dahil. Boşa harcamayı ve marj sızıntılarını tek tek işaretleriz.
Yapı
Ürün-bazlı kampanya mimarisi kurarız — her kampanyanın tek bir işi olur. Karışık hesaplar optimize edilemez; önce temiz düzen.
Haftalık ritim
Harvest / negate / teklif / placement döngüsü her hafta işler. Kazananı ölçekler, zarar edeni durdururuz — hepsi marja karşı optimize.
Rank + kâr
Organik rank'i büyütürüz (bedava satış), reklamı verimliliğe çekeriz. Amaç kalıcı kâr; kısa vadeli şişkin rapor değil.
Metodoloji
Tahmin değil, ölçülebilir yöntem
Kâr-önce yönetim somut tekniklere dayanır. Jargonu sade tutarız ama arkasındaki iş gerçektir:
Bir mutfak ürünleri markası
Amazon'da satan bir mutfak markasında, flagship üründe kategori BSR'ı #21'den başlayarak yukarı taşınırken marj korundu. Aynı hesapta, raporda "iyi ACoS" gösteren ama gerçekte negatif marjlı bir varyant tespit edilip düzeltildi.
- Kârlı arama terimleri, gürültülü (loud) terimlerden ayrıldı; boşa harcama geri kazanıldı
- Break-even ACoS ürün bazında yeniden hesaplandı, hedefler ona göre kuruldu
- Organik rank büyürken reklam verimliliğe çekildi
Yalnızca gerçekleşen çalışmadan anonim örnek. Sonuçlar markaya, kategoriye ve marja göre değişir; garanti değildir.
Neler dahil
Kâr denetiminden sonra hizmete neler girer?
Sponsored Products, Brands & Display
Üç reklam tipinin de kurulumu ve yönetimi — otomatik/manuel kampanyalar, marka savunması ve rakip listing hedefleme dahil.
Kâr & metrik takibi
ACoS değil; TACoS, net kâr, organik rank ve BSR birlikte raporlanır. Ne değişti, neden değişti — her ay açıkça.
Search-term harvest sistemi
Haftalık arama terimi taraması: dönüşen terimler exact match'e, sızdıran terimler negatife. Boşa harcama sürekli geri kazanılır.
Ürün-bazlı kampanya mimarisi
Tek ürün–tek ad group, açık isimlendirme, izole test kampanyaları. Her SKU'nun ekonomisi ayrı yönetilir.
Organik rank stratejisi
Doğru fiyatlı SKU ile bütçe-tavanlı stratejik rank; kârlı ürünlerle finanse edilir. Reklamla organik birlikte büyür.
Çoklu pazar yönetimi
Amazon TR, US, UK ve Almanya (DE) — her pazarın arama davranışına ve rekabetine göre ayrı strateji, lokal dil ve para birimiyle.
Bu hizmet kime uygun?
Dürüst olalım — herkes için değil. Doğru eşleşme iki taraf için de daha iyi sonuç verir.
✓ Uygun
- Amazon'da satan, kârı ciro kadar önemseyen markalar
- Ürün maliyet/marj verisini paylaşabilen satıcılar
- Yerel (Amazon TR) veya global (US/UK/EU) satan işletmeler
- Mevcut karışık hesabını düzelttirmek isteyenler
✕ Uygun değil
- Kâra bakmadan sadece 'ad sales büyüsün' isteyenler
- Bir haftada mucize/garanti bekleyenler
- Ürün ekonomisi verisini hiç paylaşmak istemeyenler
Sık sorulan sorular
Kâr-önce Amazon reklam yönetimi hakkında en çok merak edilenler.
Neden ACoS yerine marj ve break-even ACoS'a odaklanıyorsunuz?+
Çünkü düşük ACoS her zaman kâr demek değildir. Marjı yüksek bir üründe %40 ACoS kârlıyken, düşük marjlı bir üründe %15 ACoS bile zarar olabilir. Adszone önce gerçek P&L'nizden (ürün maliyeti, FBA, depo, iade, komisyon) break-even ACoS'unuzu hesaplar ve optimizasyonu bu eşiğe göre yapar — hayali bir hedefe göre değil.
TACoS nedir ve neden onu izliyorsunuz?+
TACoS (Total Advertising Cost of Sales), reklam harcamasının reklam değil TOPLAM cironuza oranıdır. Reklamın işletmeye gerçek katkısını gösterir: organik satış büyürken TACoS düşüyorsa reklam işini yapıyor demektir. Sadece reklam satışına (ad sales) bakmak yanıltıcıdır; biz resmin tamamını izleriz.
Reklam incrementality (gerçek katkı) testi ne demek?+
Zaten organik olarak #1 olduğunuz bir markalı terime reklam vermek çoğu zaman, nasılsa alacağınız satışa fazladan ödemektir. Incrementality testi, reklamın gerçekten ek satış getirip getirmediğini ölçer. Getirmiyorsa o harcamayı keser, bütçeyi gerçekten fark yaratan yere aktarırız.
Sonuç garantisi veriyor musunuz?+
Hayır. Amazon reklam kurallarına ve dürüstlüğe bağlı kalırız; kimse belirli bir ACoS veya ciro garanti edemez. Yaptığımız şey net: gerçek break-even'ınızı çıkarmak, boşa harcamayı kesmek ve kârlı büyümeyi sistematik yönetmek. Paylaştığımız sonuçlar örnek çalışmalardır, vaat değil.
Amazon Türkiye dışında US ve Avrupa'yı da yönetiyor musunuz?+
Evet. Adszone hem Amazon TR'de satan yerel satıcılarla hem de Amazon US, UK ve Almanya'da satan ihracatçı Türk markalarıyla çalışır. Her pazarın arama davranışı ve rekabeti ayrıdır; kampanyayı pazara özel kurarız.
Kendi reklamlarımı yönetiyordum, karışık hesabımı devralır mısınız?+
Kesinlikle. Çoğu marka bize dağınık bir hesapla gelir. Önce kâr denetimi yapar, yapıyı ve boşa harcamayı tespit eder, sonra kademeli olarak yeniden kurarız. Geçmiş verinizdeki dönüşen terimler bizim için değerli bir başlangıç noktasıdır.
Ücretsiz Amazon Reklam Kâr Denetimi
Formu doldurun; ekibimiz 1 iş günü içinde sizi arasın. Boşa harcamanızı, marj sızıntılarınızı ve gerçek break-even ACoS'unuzu somut olarak çıkaralım. Satış baskısı yok, taahhüt yok.