ACoS Nedir? Nasıl Hesaplanır ve Nasıl Düşürülür? (2026)

Adszone'a gelen satıcıların en sık karıştırdığı metrik ACoS'tur. Düşük ACoS her zaman "iyi", yüksek ACoS her zaman "kötü" değildir. Bu yazıda ACoS'u nasıl hesaplayacağınızı, ürününüz için doğru hedefi ve ACoS'u kârı bozmadan nasıl düşüreceğinizi örnekle anlatıyoruz.

ACoS nedir?

ACoS, Amazon PPC'de reklamın verimliliğini ölçen temel orandır. Yalnızca reklamdan gelen satışı ve o satışa harcanan reklam bütçesini karşılaştırır; organik satışları içermez. Bu yüzden ACoS reklamın "kendi içindeki" verimini gösterir, işletmenin toplam kârını değil (onun için TACoS'a bakılır).

ACoS nasıl hesaplanır?

Formül basittir:

ACoS = (Reklam Harcaması ÷ Reklamdan Gelen Satış) × 100

Örnek: Bir ürüne ayda 1.000 TL reklam harcadınız ve bu reklamlardan 4.000 TL satış geldi. ACoS = (1000 ÷ 4000) × 100 = %25. Yani her 100 TL reklam satışının 25 TL'si reklama gitti.

İyi bir ACoS kaç olmalı?

Tek bir "iyi ACoS" rakamı yoktur; eşiğiniz ürünün kâr marjıdır. Yüksek marjlı üründe %40 ACoS kârlıyken, düşük marjlı üründe %15 bile zarar olabilir. Aşağıdaki tablo mantığı özetler:

Ürün kâr marjı	Yaklaşık break-even ACoS	Kârlı hedef ACoS
%40	~%40	%25–30
%30	~%30	%18–22
%20	~%20	%10–15

Not: Yeni ürün lansmanında, organik sıralamayı yükseltmek için kısa süre break-even'ın üstünde (zarar göze alarak) reklam vermek bilinçli bir strateji olabilir. Önemli olan bunu bilerek yapmaktır.

Break-even ACoS nasıl hesaplanır?

Break-even ACoS, kâr etmeyi bıraktığınız ACoS seviyesidir ve kabaca ürünün net kâr marjına eşittir. Hesaplarken satış fiyatından şunları düşün: ürün maliyeti (COGS), Amazon komisyonu, FBA/kargo, depo ve iade. Kalan net marj yüzdeniz, break-even ACoS'unuzdur. Örnek: 200 TL satış fiyatı, tüm maliyetler sonrası 60 TL net kâr → marj %30 → break-even ACoS ~%30. Reklamı bu eşiğin altında tuttuğunuz sürece kâr edersiniz.

ACoS ile TACoS farkı nedir?

ACoS yalnızca reklam satışına bakar; TACoS (Total ACoS) ise reklam harcamasını toplam cironuza (organik + reklam) oranlar. TACoS, reklamın işletmeye gerçek katkısını gösterir: organik satış büyürken TACoS düşüyorsa reklam markanızı sağlıklı büyütüyor demektir. Sağlıklı bir hesapta ACoS'u tek başına değil, TACoS ve net kârla birlikte izleriz.

ACoS nasıl düşürülür?

ACoS'u kârı bozmadan düşürmenin kanıtlanmış yolları:

• Negatif kelimeler: Tıklama alıp satış getirmeyen arama terimlerini negatifleyin.
• Arama terimi hasadı: Dönüşen terimleri exact match'e taşıyıp teklifi kontrollü artırın.
• Teklif optimizasyonu: Yüksek ACoS'lu kelimelerde teklifi kısın, dönüşenlerde koruyun.
• Yerleşim (placement) ayarı: Dönüşümün yüksek olduğu yerleşimlere bütçe kaydırın.
• Listing iyileştirme: Dönüşüm oranı artınca aynı tıklama daha çok satışa döner, ACoS düşer.
• Alakasız geniş eşlemeyi kısmak: Kontrolsüz broad match ACoS'u şişirir.

ACoS'u etkileyen faktörler nelerdir?

ACoS aslında iki şeyin sonucudur: tıklama maliyeti (CPC) ve dönüşüm oranı (CVR). Formülü sadeleştirirsek ACoS ≈ CPC ÷ (satış fiyatı × CVR). Bu yüzden ACoS'u düşürmenin iki kaldıracı vardır: CPC'yi düşürmek (teklif/negatif kelime/alaka) veya CVR'yi yükseltmek (listing, fiyat, yorum). Çoğu satıcı yalnızca teklifle uğraşır; oysa dönüşümü artırmak çoğu zaman daha kalıcı bir ACoS düşüşü sağlar.

Örnek: ACoS aynı kalırken kâr nasıl değişir?

İki ürünü karşılaştıralım; ikisinin de ACoS'u %30 olsun. A ürününün net marjı %45, B ürününün %25. A ürününde %30 ACoS rahatça kârlıdır (break-even ~%45). B ürününde %30 ACoS, break-even'ın (~%25) üstünde olduğu için zarardır. Aynı ACoS, iki üründe iki farklı sonuç doğurur. İşte bu yüzden Adszone'da optimizasyonu tek bir ACoS hedefine göre değil, her ürünün kendi break-even eşiğine göre yaparız.

Sık sorulan sorular

Düşük ACoS her zaman iyi midir?

Hayır. Çok düşük ACoS, çoğu zaman reklamı fazla kısıp satış hacmini ve organik ivmeyi kaçırdığınız anlamına gelebilir. Amaç en düşük ACoS değil, en yüksek kârlı satıştır.

ACoS mü TACoS mu takip edilmeli?

İkisi birlikte. ACoS reklamın kendi verimini, TACoS reklamın toplam işe katkısını gösterir. Karar verirken net kârı da eklersiniz.

ACoS'um yüksek, ne yapmalıyım?

Önce break-even ACoS'unuzu çıkarın; gerçekten zararda mısınız yoksa lansman yatırımı mı, netleşsin. Sonra negatif kelime, arama terimi hasadı ve teklif optimizasyonuyla kademeli düşürün.

Gerçek break-even ACoS'unuzu bilmiyor musunuz? Adszone ile ücretsiz kâr denetimi alın; ürün bazında break-even ACoS'unuzu ve boşa harcamanızı birlikte çıkaralım. Reklamın nasıl verildiğini baştan öğrenmek için Amazon reklam nasıl verilir rehberimize göz atın.